Destacar tu propiedad en el competitivo mercado inmobiliario puede parecer un desafío, pero con los consejos adecuados es totalmente posible. Oriana Califa Rodríguez, directora comercial de GEI Inmobiliaria Califa Rodríguez SAS, está segura de esto.
Con más de 20 años de experiencia en finca raíz y avaluadora de la Lonja de Propiedad Raíz de Bogotá, Oriana nos comparte en este artículo sus mejores estrategias para crear anuncios inmobiliarios que conquisten a los clientes desde el primer vistazo.
“Una buena descripción es clave para captar el interés de los potenciales compradores”, asegura Oriana. Pero, ¿qué hace que un texto sea realmente efectivo? Según la experta, debe ser claro y preciso, complementado con al menos 20 fotos de calidad y, de ser posible, un video que permita al comprador explorar el inmueble. “Estos elementos ayudan a que las personas se visualicen en el espacio, lo cual es esencial para generar interés”.
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Además de describir las características básicas del inmueble, nuestra entrevistada destaca la importancia de incluir detalles que aporten valor, como la entrada de luz natural, la seguridad, los acabados especiales, la accesibilidad y el entorno. Incluso, algo tan simple como especificar la ubicación exacta en Google Maps puede ser un diferenciador.
Al redactar un anuncio, encontrar el equilibrio entre lo informativo y lo emocional suele ser la clave del éxito. Oriana señala que “los datos específicos brindan confianza y claridad al comprador, mientras que un toque emocional ayuda a crear una conexión especial con el inmueble”. Es decir, para aumentar la efectividad de la venta o el arriendo, no se trata solo de describir metros cuadrados y acabados, sino de mostrar cómo ese espacio puede convertirse en el hogar soñado.
En cuanto a las fotografías, nuestra invitada no duda en afirmar que son el pilar de un buen anuncio. “Los errores más comunes incluyen fotos oscuras, desorden en el espacio y cuadros que no muestran la amplitud del lugar”. Para evitar estos fallos, sugiere asegurarse de que la lente de la cámara esté limpia, tomar imágenes desde ángulos amplios y resaltar detalles únicos.
Aunque hoy en día los celulares de alta gama pueden producir fotografías impresionantes, contar con un fotógrafo profesional siempre será una ventaja. “Un fotógrafo sabe cómo capturar cada espacio para resaltar sus mejores características”, explica. También recomienda complementar las fotos con un video, ya que las nuevas generaciones prefieren explorar propiedades a través de videos cortos y dinámicos.
Cuando se trata de mostrar el inmueble, la pregunta frecuente es: ¿amueblado o vacío? Según la experta en bienes raíces, ambas opciones tienen ventajas. “Un inmueble amoblado ayuda a los compradores a imaginarse en el espacio, mientras que uno vacío les da una percepción clara de las dimensiones y les permite proyectar su propio estilo”.
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Finalmente, Oriana Califa destaca que las tendencias actuales están marcadas por la calidad visual. Los compradores valoran los anuncios con buenas fotos, videos donde el agente presenta el inmueble y detalles sobre las zonas sociales, como gimnasios, áreas comunes y salones de eventos.
“El mercado es cada vez más visual, y ofrecer una experiencia completa y detallada a través del anuncio es una ventaja competitiva”, concluye la especialista en el sector.
Es decir, un anuncio efectivo no solo informa, sino que emociona y permite a los compradores visualizarse en el espacio. Esperamos que puedas aprovechar estos consejos de Oriana Califa, y destacar tu propiedad adecuadamente. ¡Es hora de dar el siguiente paso! Ciencuadras, cuadra todo.
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